交渉の目的は、両者が「Yes」にたどり着くことです。しかし、拙速に「Yes」にたどり着こうとすると、そこにたどり着けなかったり、後で誤解や問題を生んだりします。交渉の初期段階では、相手に「No」と言わせるのです。そうする … 続きを読む 逆転交渉術－まずは「ノー」を引き出せ。「イエス」で始めるアプローチとの違い